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漫说职业认知7:企业中不同岗位用人需求的设定

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 【成长发展咨询工作室】

漫说个人职业规划前的社会认知基础7:企业中不同岗位用人需求的设定


答:    企业一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等),向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。说白了,赚钱的组织。


         在商品经济范畴内,作为组织单元的多种模式之一,按照一定的组织规律,有机构成的经济实体,一般以营利为目的,以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命,通过提供产品或服务换取收入。它是社会发展的产物,因社会分工的发展而成长壮大。企业是市场经济活动的主要参与者;在社会主义经济体制下,各种企业并存共同构成社会主义市场经济的微观基础。企业存在三类基本组织形式:独资企业、合伙企业和公司,公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式。


        看到那些重要的词了吗?也就是说,企业以创造盈利为目的,企业的员工要以为企业创造价值为工作目标。企业需要什么样的人做员工呢?一、能为企业省钱的人,即具备比较完善的职业工作能力的人,不需要企业再为之花更多钱进行培训以能够胜任其工作的人;二、能为企业赚钱的人,即具备一定的专业知识技能,并且能够为客户提供更好的产品和更高端的服务以帮助企业换取收入的人。以上两类要求合二为一就是企业需求的人了。


       下面以大型生产型企业集团为例,说明一下企业针对人才专业知识技能的需求。


       通常来说一个生产型企业集团以生产能够卖得出去,换取更多盈利的产品为企业主要生产经营目的。因此都会有研发部门(某些大型集团还有自己的研究所专门提供技术研发)、生产部门、销售部门及管理部门(财务管理、行政管理、人力资源管理都包含在其中了)。具体岗位分级如下第一张图所示:

以生产型企业为例


        那么这么多种类、层级的岗位的用人要求都是什么样呢?我们选择两个针对高校毕业生的部门——研发部门和销售部门为例做一个用人要求的说明。这里我们要从他们具体做的具体工作职责进行一个解读。


        研发岗位:是以运用专业知识技术为工具进行各类技术研发工作的岗位,他们的职责主要有:a)负责完成公司新产品开发计划; b)负责编制新产品相关的技术、工艺文件及检验标准;c)负责收集国内外技术资料,关注产品动向,为总经理决策提供技术参考;d)负责技术工艺培训,对生产线进行技术指导;e)负责新产品开发,采取新工艺、新技术、新材料以提高产品质量。从上面的工作职责可以看出,研发岗位需要具有专业知识技术的人才,而根据工作职责的不同,对于专业知识技术的水平要求也不同。


个人专业的少部分硕士也可能进入技术核心部门


        销售部门:是以运用自身的影响说服能力、人际交往、沟通表达等素质能力为工具,以为公司卖出更多产品目的的岗位。销售部门岗位常规职责一般有:a)正确掌握市场:收集市场信息,掌握市场动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施;负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。b)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划;根据项目的卖点和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。c)管理销售活动:制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施;客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。

销售招聘就看你能不能卖出去东西,什么专业不专业的,基本没啥用。实用能力为先


        由此看出,做核心技术的工作,要有非常高的技术水研究平,没个博士这样深入研究的经历,只怕难以胜任;相比之下销售和管理部门相对来说就不那么要求专业性了,毕竟管理能力这样的理论无法脱离实践在纸上谈兵就可以真正掌握的,它要求学生去经历,而人自身的能力、性格、态度等等主观因素也起到了决定性作用。


        我们随机从招聘网站上抓取了两份岗位的招聘简章,给大家边看边思考,是不是这样。我们有注意到,在企业高管的招聘简章中并没有说到一定要是管理相关专业的学历要求,更重要的在于经历和能力。

同样是行政人员,专业基本没有要求,更多是要求有相关工作经历


现在你明白了吗?大学到底应该怎么学习?学点啥?下一期我们来讲如何根据自己的职业发展需要进行学习。

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